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Ventas

Características de los empleos de ventas en Ferrovial

Descripción

El responsable de ventas de una compañía debe encargarse de la creación, supervisión y ejecución de una estrategia comercial, y del equipo que la ejecuta, sólida y con buenos resultados en un determinado periodo de tiempo.

Actividades laborales

  • Marca los objetivos de ventas a lograr gracias a la estrategia comercial.
  • Creación de la estrategia comercial o plan de ventas que seguirá la compañía.
  • Se encarga de reclutar, contratar y formar a las personas que formarán parte del equipo de ventas o comercial.
  • Define los objetivos tanto individuales como del equipo y asesora a los componentes del equipo de ventas.
  • Realizar pruebas y ensayos para mejorar los procedimientos.
  • Analiza de forma constante los números de la compañía y los datos de la labor del equipo para alcanzar el objetivo marcado por la estrategia de venta.
  • Observar, de forma permanente, la formación que hay en la organización de las personas encargadas de ventas para que todas continúen con el procedimiento marcado y la misma estrategia.
  • Supervisión y participación de las operaciones significativas.
  • Tomar decisiones con visión de futuro.
  • Reportar resultados y mantener al día al equipo directivo.

Perfil profesional

Asumir este rol dentro de una compañía implica que la persona que lo ocupe sea:

  • Capaz de asumir un papel de liderazgo dentro del equipo.
  • Tener un carácter íntegro, colaborativo, de compañerismo.
  • Ser capaz de sacar lo mejor de las personas y ser una persona motivadora, optimista y constructiva.
  • Ser capaz de tomar decisiones rápidas, drásticas, por tanto, una persona con confianza en ella misma.
  • Tiene que ser responsable pues supervisará las ventas y los procesos de comercialización de los servicios de la compañía.
  • Para ello es necesario que controle herramientas tecnológicas que impliquen la gestión, organización y supervisión de los datos: control de CRM.
  • Organizada, metódica y responsable.
  • Con destreza para la organización y resolución de tareas.
  • Ha de ser una persona con buenas capacidades de comunicación puesto que tendrá que estar en conversaciones constantes con diferentes áreas tanto internas como externas a la compañía (equipo directivo, equipo comercial, clientes, etc.)

Titulaciones oficiales

  • FP de grado medio de Gestión Administrativa.
  • Titulación de Administración o Dirección de empresas (Grados, MBA, etc.)
  • Técnico superior en Administración y Finanzas.
  • Dirección comercial y marketing.
  • Gestión y marketing empresarial.
  • Grado en marketing.
  • Gestión de ventas y espacios comerciales.
  • Conocimientos avanzados de aplicaciones informáticas y de contabilidad: Office (Excel, Power Point, Word, etc.), conocimiento de software de ERP y CRM.  
  • Habilidades comunicativas en varios idiomas.

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